EJECUTIVO DE CUENTAS CORPORATIVAS JUNIOR ALIANZAS

Propósito del cargo

Contribuir con la comercialización y prestación de servicios de calidad al interior de los colectivos en nuestro portafolio, estableciendo relaciones permanentes con los clientes y corredores, contribuyendo al cumplimiento de las estrategias comerciales diseñadas para mantener, profundizar las cuentas y cumplir con las metas establecidas por la compañía.

Educación

Formación complementaria

Técnico en carreras administrativas, Mercadeo y áreas afines

Conocimientos Técnicos

Excel intermedio, elaboración y seguimiento de propuestas comerciales, metodología en prospección de ventas, manejo de cartera, operativo y profundo conocimiento de producto, infraestructura y servicios.

Experiencia Laboral Específica

Experiencia en ventas o atención al cliente (deseable del sector)--2 años

Competencias

Roles y Responsabilidades del cargo (A)

1. Identificar clientes potenciales, utilizando técnicas y metodologías como: gestión de referidos (actualización periódica de bases de usuarios top 100 ytop 60), encuestas de mercado, observación personal, identificación del perfil sano, gestión de telemercadeo, solicitando a la dirección comercial la elaboración de propuestas comerciales, logrando contractibilidad con los usuarios a través de la gestión de Ilamadas y agendamiento de citas, elaborando y ejecutando un cronograma de visitas a clientes, presentando propuestas comerciales, identificando las necesidades de los usuarios (colsanitas, medisanitas, plan salud en casa y plan dental), realizando presentaciones de los beneficios de los productos donde se resalten las características diferenciadoras, elaborando actividades que permitan la fidelización de los clientes actuales, implementando estrategias para el contacto con nuevas empresas.

2. Elaborar y gestionar la afiliación de los usuarios de las empresas asignadas, gestionando a través de las diferentes herramientas establecidas la información del usuario (formulario electrónico y físico), solicitando los documentos necesarios y diligenciando los formatos requeridos, realizando el seguimiento del estado de las afiliaciones, gestionando las novedades que requieren el comité de salud, informando a la empresa y agencia el estado y la vigencia de la solicitud, asesorando sobre la inclusión de bebés gestantes y usuarios mayores, asesorando sobre la afiliación de simultaneidad.

3. Realizar el seguimiento de las ventas realizadas, generando periódicamente informes de validación de usuarios, revisando en los sistemas de información el estado de las afiliaciones de los contratos y sus novedades, informando periódicamente a la dirección comercial sobre la gestión comercial y el estatus de las ventas, participando en el análisis del seguimiento del proceso de ventas e indicadores de resultados, estableciendo estrategias que permitan el logro de las metas mensuales

Roles y Responsabilidades del cargo (B)