DIRECTOR DESARROLLO Y VALOR DE NEGOCIO

Encabezado

Horario: Administrativo

Lugar de trabajo: Bogota

Propósito del cargo

Liderar la identificación, estructuración y materialización de oportunidades de desarrollo de negocio, transformándolas en casos de negocio, propuestas de valor y soluciones viables, escalables y medibles; articulando capacidades comerciales, técnicas, operativas, digitales y financieras para acelerar su implementación y asegurar la captura de valor económico, comercial, operativo y de experiencia para Seguros Colsanitas y sus Asegurados.

Educación

Formación complementaria

Pregrado: Profesional en Economía, Finanzas, Negocios, Ingeniería Administrativa o carreras afines, 

Postgrado: Gerencia de Proyectos, Desarrollo de Negocios, Finanzas, Innovación, Analítica de Negocio, Transformación Digital o áreas afines. Maestría/MBA.

Conocimientos Técnicos

Desarrollo de negocio y estructuración de modelos de negocio; modelación de business cases; conocimiento de la cadena de valor aseguradora, preferiblemente en seguros de personas y entornos regulados; diseño de propuestas de valor, customer journeys, discovery, MVP, go-to-market y escalamiento; inteligencia de mercado, benchmark, análisis competitivo y evaluación de tendencias; gestión de portafolios e iniciativas, OKR/KPI, beneficios y value realization; analítica de negocio y visualización de datos para la toma de decisiones; gestión de ecosistemas y alianzas, evaluación de proveedores, modelos comerciales y negociación; comprensión funcional de plataformas digitales, APIs, integraciones y habilitadores tecnológicos.

Experiencia Laboral Específica

Mínimo 8 años de experiencia profesional, de los cuales al menos 5 años en desarrollo de negocio, producto, innovación, consultoría estratégica, transformación o gestión de portafolios, con responsabilidad directa en la estructuración de business cases, implementación de iniciativas y medición de valor. Experiencia demostrable en seguros, servicios financieros, salud u otras industrias reguladas; altamente valorada la experiencia en seguros de personas y ecosistemas digitales.

Competencias

Roles y Responsabilidades del cargo (A)

1. Liderar la identificación y priorización de oportunidades de desarrollo de negocio. Analizando necesidades de Asegurados, canales y áreas internas; Contrastando tendencias, datos y señales de mercado; Formulando hipótesis de valor y criterios de priorización; Presentando recomendaciones ejecutivas para decisión. Concentrar los recursos de la Gerencia en oportunidades con mayor potencial estratégico, económico y de diferenciación.
2. Estructurar casos de negocio robustos para nuevas iniciativas y evolutivos. Modelando ingresos, costos, CAPEX/OPEX, margen y retorno; Construyendo escenarios y análisis de sensibilidad; Definiendo supuestos, riesgos y dependencias; Validando información con Finanzas, Técnica, Actuaría y áreas expertas. Asegurar decisiones de inversión sustentadas en viabilidad financiera, operativa, comercial y técnica.
3. Diseñar modelos de negocio y propuestas de valor para las oportunidades priorizadas. Definiendo segmentos, problema a resolver y beneficios diferenciales; Estructurando modelo de monetización, canales, capacidades y aliados; Diseñando journeys, MVP y criterios de escalamiento; Validando coherencia con el portafolio y capacidades de la compañía. Convertir oportunidades en soluciones diferenciadas, viables y con una lógica clara de generación de valor.
4. Orquestar la materialización de iniciativas de desarrollo de negocio de punta a punta. Articulando Comercial, Producto/Portafolio, Técnica, Actuaría, Operaciones, Tecnología, Datos, Finanzas, Jurídica, Marketing y Experiencia; Gestionando hitos, decisiones, riesgos y dependencias; Facilitando acuerdos entre áreas; Escalando oportunamente bloqueos críticos. Acelerar la implementación y reducir fricción entre la conceptualización y la salida efectiva de las iniciativas.

Roles y Responsabilidades del cargo (B)

1. Gestionar la realización y seguimiento del valor de las iniciativas implementadas. Definiendo indicadores de éxito y línea base; Comparando resultados reales frente al business case; Identificando brechas de adopción, ingreso, eficiencia o experiencia; Proponiendo acciones correctivas y de optimización. Evidenciar el valor generado y aumentar la probabilidad de captura de beneficios comprometidos.
2. Desarrollar inteligencia de mercado para anticipar oportunidades y riesgos de negocio. Monitoreando competidores, insurtechs, healthtechs y tendencias relevantes; Realizando benchmark de productos, modelos y capacidades; Analizando cambios en clientes, canales y ecosistemas; Traduciendo hallazgos en implicaciones concretas para el negocio. Proveer información accionable que fortalezca la evolución y diferenciación de Seguros Colsanitas.
3. Estructurar y evaluar alianzas estratégicas y capacidades externas requeridas por las iniciativas. Definiendo necesidad, alcance y criterios de selección; Evaluando propuesta de valor, capacidades, costos, riesgos e integración; Participando en RFP, negociación y definición de modelos comerciales; Estableciendo indicadores de desempeño y valor esperado. Incorporar capacidades externas que aceleren la innovación, mejoren la propuesta de valor y generen retornos sostenibles.
4. Asegurar la gobernanza y trazabilidad del portafolio de oportunidades e iniciativas. Manteniendo pipeline, estados, decisiones y responsables actualizados; Estandarizando criterios de evaluación y documentación; Consolidando avances, riesgos, valor esperado y valor capturado; Preparando información para comités y niveles directivos. Garantizar visibilidad ejecutiva, disciplina de priorización y decisiones oportunas sobre el portafolio de desarrollo de negocio.

Grupo de Exposición Similar SST

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