COORDINADOR REGIONAL DE PROYECTOS COMERCIALES

Propósito del cargo

Coordinar, ejecutar y supervisar los proyectos comerciales en la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta implementación de estrategias de mercado y la alineación con las políticas corporativas, con el fin de garantizar el crecimiento sostenible, la satisfacción del cliente y la consolidación de la presencia institucional en el territorio.

Educación

Formación complementaria

Pregrado: Economía, Negocios Internacionales o áreas afines Formación complementaria Gestión de proyectos, liderazgo comercial o planeación estratégica

Conocimientos Técnicos

• Gestión de proyectos comerciales y presupuestos, Planeación estratégica y análisis de mercado, Indicadores de gestión comercial (ventas, rentabilidad, conversión), Liderazgo de equipos multiculturales o regionales y Herramientas CRM, Excel avanzado y software de análisis.

Experiencia Laboral Específica

3 años de experiencia en cargos comerciales o de coordinación regional, manejo de equipos de ventas, gestión de indicadores y ejecución de proyectos. Deseable experiencia en el sector salud, aseguramiento o servicios.

Competencias

Roles y Responsabilidades del cargo (A)

1. Planificar y coordinar la ejecución de los proyectos comerciales regionales, elaborando planes de trabajo alineados con las metas corporativas, asignando recursos humanos y materiales a cada proyecto, supervisando cronogramas, entregables y cumplimiento de hitos y coordinando con las áreas de soporte (marketing, operaciones, finanzas).
2. Garantizar la ejecución efectiva de los proyectos en la región.
3. Cumplir con los objetivos de tiempo, costo y alcance, acompañar y fortalecer los equipos comerciales regionales, Brindando apoyo técnico y estratégico a los consultores y asesores, realizando capacitaciones y sesiones de retroalimentación, estimulando la colaboración y el cumplimiento de metas, monitoreando indicadores de desempeño individual y colectivo.
4. Fortalecer la productividad y efectividad del equipo comercial.
5. Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y motivador Analizar el comportamiento del mercado y las oportunidades de negocio. Investigando tendencias de consumo y competencia regional, evaluando el rendimiento de productos y canales de venta, identificando zonas o segmentos con potencial de expansión, generando reportes de análisis comercial y recomendaciones estratégicas y tomar decisiones informadas sobre expansión y posicionamiento.
6. Anticipar riesgos y ajustar estrategias de venta, garantizar la correcta implementación de estrategias comerciales y promocionales, supervisando la ejecución de campañas de marketing regional, verificando la coherencia entre los lineamientos nacionales y locales, asegurando la visibilidad y posicionamiento de la marca, midiendo la efectividad de las acciones promocionales e incrementar la atracción y retención de clientes.
7. Alinear la gestión regional con la estrategia corporativa, controlar los indicadores comerciales y financieros de la región, consolidando reportes de ventas, gastos y rentabilidad, evaluando cumplimiento de metas frente al presupuesto, proponiendo ajustes o acciones correctivas, reportando resultados a la gerencia nacional y asegurar una gestión eficiente y transparente de los recursos.
8. Mantener el equilibrio financiero de los proyectos regionales, representar institucionalmente a la organización en la región, estableciendo relaciones con aliados, clientes y entidades locales, participando en eventos empresariales y espacios de networking, garantizando la coherencia del mensaje y la imagen corporativa, gestionando acuerdos de cooperación o convenios comerciales. Fortalecer el posicionamiento institucional.
9. Generar alianzas estratégicas de valor.

Roles y Responsabilidades del cargo (B)

N/A

Grupo de Exposición Similar SST

• GES: A1
• Arquetipo: ADMINISTRATIVO
• Disclaimer: El detalle de la exposición a riesgos, periodicidad del examen médico ocupacional y medidas preventivas, se debe consultar en la matriz F.COL.SS.SL.T.6 GES Grupos de exposición similar.