COORDINADOR REGIONAL DE PROYECTOS COMERCIALES

Propósito del cargo

Liderar el equipo de analistas comerciales, con responsabilidad directa sobre dos frentes igualmente estratégicos para el área: la inteligencia de negocios y la analítica comercial, y la gestión del back office de propuestas y licitaciones. Se requiere un perfil versátil, con capacidad tanto para transformar datos en información de valor para la toma de decisiones, como para garantizar la operación, calidad y cumplimiento de los procesos comerciales del área.

Educación

Formación complementaria

Pregrado: Economía, Negocios Internacionales o áreas afines Formación complementaria Gestión de proyectos, liderazgo comercial o planeación estratégica

Conocimientos Técnicos

Herramientas de visualización y BI: Qlik Sense, Power BI, Tableau.

Excel avanzado y gestión de propuestas y licitaciones en plataformas digitales.

SQL y modelado de datos.

Conocimiento en CRM (Salesforce u otros) para gestión y trazabilidad comercial.

Metodologías de mejora continua, automatización y estandarización de procesos.

Experiencia Laboral Específica

3 años de experiencia en cargos comerciales o de coordinación regional, manejo de equipos de ventas, gestión de indicadores y ejecución de proyectos. Deseable experiencia en el sector salud, aseguramiento o servicios.

Competencias

Roles y Responsabilidades del cargo (A)

1. Planificar y coordinar la ejecución de los proyectos comerciales regionales, elaborando planes de trabajo alineados con las metas corporativas, asignando recursos humanos y materiales a cada proyecto, supervisando cronogramas, entregables y cumplimiento de hitos y coordinando con las áreas de soporte (marketing, operaciones, finanzas).
2. Garantizar la ejecución efectiva de los proyectos en la región.
3. Cumplir con los objetivos de tiempo, costo y alcance, acompañar y fortalecer los equipos comerciales regionales, Brindando apoyo técnico y estratégico a los consultores y asesores, realizando capacitaciones y sesiones de retroalimentación, estimulando la colaboración y el cumplimiento de metas, monitoreando indicadores de desempeño individual y colectivo.
4. Fortalecer la productividad y efectividad del equipo comercial.
5. Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y motivador Analizar el comportamiento del mercado y las oportunidades de negocio. Investigando tendencias de consumo y competencia regional, evaluando el rendimiento de productos y canales de venta, identificando zonas o segmentos con potencial de expansión, generando reportes de análisis comercial y recomendaciones estratégicas y tomar decisiones informadas sobre expansión y posicionamiento.
6. Anticipar riesgos y ajustar estrategias de venta, garantizar la correcta implementación de estrategias comerciales y promocionales, supervisando la ejecución de campañas de marketing regional, verificando la coherencia entre los lineamientos nacionales y locales, asegurando la visibilidad y posicionamiento de la marca, midiendo la efectividad de las acciones promocionales e incrementar la atracción y retención de clientes.
7. Alinear la gestión regional con la estrategia corporativa, controlar los indicadores comerciales y financieros de la región, consolidando reportes de ventas, gastos y rentabilidad, evaluando cumplimiento de metas frente al presupuesto, proponiendo ajustes o acciones correctivas, reportando resultados a la gerencia nacional y asegurar una gestión eficiente y transparente de los recursos.
8. Mantener el equilibrio financiero de los proyectos regionales, representar institucionalmente a la organización en la región, estableciendo relaciones con aliados, clientes y entidades locales, participando en eventos empresariales y espacios de networking, garantizando la coherencia del mensaje y la imagen corporativa, gestionando acuerdos de cooperación o convenios comerciales. Fortalecer el posicionamiento institucional.
9. Generar alianzas estratégicas de valor.

Roles y Responsabilidades del cargo (B)

1. Liderar la construcción, mantenimiento y evolución de dashboards e indicadores de gestión comercial en herramientas de BI (Qlik Sense, Power BI, Tableau), definiendo modelos de datos y métricas que soporten la toma de decisiones del área.

2. Analizar tendencias de desempeño comercial —tiempos de respuesta, calidad y efectividad de las propuestas—, generando reportes periódicos e insights que permitan identificar oportunidades de mejora y anticipar resultados.

3. Identificar y liderar oportunidades de automatización de procesos comerciales mediante bots, herramientas de datos y nuevas tecnologías, contribuyendo a fortalecer la madurez analítica y la eficiencia del área.

4. Organizar, asignar y supervisar las tareas relacionadas con la elaboración y revisión de propuestas comerciales, definiendo prioridades, distribuyendo cargas de trabajo, realizando reuniones de seguimiento y validando entregables según lineamientos técnicos y comerciales. Con el fin de garantizar que las propuestas se entreguen a tiempo y con calidad, asimismo alineadas a los estándares de la compañía, fortaleciendo la competitividad y satisfacción del cliente interno.

5. Coordinar la preparación y entrega de propuestas en procesos de licitación, articulando con las áreas involucradas y garantizando el cumplimiento de los requisitos técnicos, legales y comerciales.

6. Fortalecer las competencias del equipo en analítica de datos, herramientas de BI y gestión de propuestas, liderando espacios de formación que impulsen la autonomía y el desempeño del área.

Grupo de Exposición Similar SST

• GES: A1
• Arquetipo: ADMINISTRATIVO
• Disclaimer: El detalle de la exposición a riesgos, periodicidad del examen médico ocupacional y medidas preventivas, se debe consultar en la matriz F.COL.SS.SL.T.6 GES Grupos de exposición similar.